Marketing de niche : Est-ce rentable ?

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Marketing de niche : Est-ce rentable ? Que l’on y croie ou non, nous sommes dans une ère de spécialisation. Et ce, dans tous les domaines. Si les professions ont compris cela depuis plusieurs décennies, plusieurs entreprises peinent à renouveler leur modèle d’affaires.

Les entreprises en santé ont bien déterminé quoi vendre et à qui !

Recentrer ses forces : une clé de réussite

Copier les grands à petite échelle. La plupart des multinationales se concentrent sur une ou deux activités. Ils poussent leur expertise au maximum dans leur champ de compétence choisi pour toujours garder l’avance sur les compétiteurs. Étant donné que la compétition est devenue tellement féroce, ces entreprises ont adapté leur modèle pour rester parmi les compagnies de choix dans leur domaine.

Depuis le tournant de l’an 2000, plusieurs multinationales ont délaissé des activités loin de leur modèle d’origine pour se recentrer sur ce qu’ils font de mieux.

 

Donc pour eux, cette stratégie est rentable pour plusieurs raisons.

  • Les clients sont plus fidèles, étant donné que leurs produits/services répondent aux besoins de ceux-ci.
  • Ils concentrent l’expertise et attirent des grands talents.
  • Leur notoriété est en hausse, étant donné que les clients ont un meilleur point de repère sur leurs activités principales.
  • Les ressources humaines, financières et matérielles se concentrent pour mener à bien un objectif principal.

Adapter sa PME pour mieux compétitionner

Est-ce possible de transposer un modèle de grande compagnie dans une PME ?

Absolument, les mêmes règles s’appliquent à plus petite échelle.

Il s’agit de recentrer ses activités sur ce que l’on fait de mieux.

 

Exemple : Dernièrement, une nouvelle cliente qui a un magasin de vêtements occupe 10 à 15 % de sa superficie avec des vêtements pour hommes. Le reste du magasin est occupé par les vêtements pour femmes et des accessoires mode.

Est-ce rentable ? Le marketing de niche !

  • Tout d’abord l’on doit calculer si le pourcentage de la surface occupée par les vêtements pour hommes se traduit par le même pourcentage de vente.
  • *Deuxièmement, est qu’il y a une section dans le magasin plus rentable que les autres ? Si oui, il vaudrait mieux augmenter la superficie de cette section au détriment des vêtements pour hommes.
  • On doit finalement déterminer si en enlevant la section pour hommes, le magasin perd de la clientèle.

* Exemple : 10 % de la section accessoires procure 16 % des ventes grâce à une marge de profit plus grande sur chaque article.

En conclusion, plutôt que de vouloir vendre de tout pour tout le monde, augmentez la valeur et l’offre de votre activité principale. Restez dans votre niche !

Vous arrêterez de vous battre sur les prix et augmenterez vos profits.

 

Bonne réflexion !

Auteur

Martin Michaud Stratège et rédacteur Web

Martin Michaud détient un parcours enrichi de plusieurs expériences qui lui apportent maintenant les connaissances pour guider sa clientèle. Dans les dernières années, il a évolué simultanément comme auteur d’un livre sur la finance internationale, ainsi que comme chroniqueur financier dans plusieurs journaux, des revues locales et une revue internationale. Il a découvert le marketing Web il y a quelques années. En 2015, il a approfondi ses connaissances théoriques et techniques et a ainsi pu en faire profiter ses premiers clients.

 
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