Promouvoir sa marque : 3 pistes

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Promouvoir sa marque : 3 pistes. Dans le but de réussir la promotion de votre marque, je vous suggère une marche à suivre pour donner une séquence à votre démarche. Mises ensemble, les actions se renforcent et donnent de la puissance et de la portée.

 

Toute marque aspire à une puissance et une portée dans son marché !

 

Il y a deux semaines, mon article portait sur l’établissement d’une marque.

Le but visé est de faire vivre votre marque. C’est-à-dire que votre entreprise représente à l’œil des consommateurs un « phare » dans votre domaine. Votre marque doit devenir assez puissante pour qu’une certaine forme de promotion se fasse sans vous.

 Les gens parlent de vous et n’hésitent jamais à vous recommander.

 Innovation dans les PME

L’innovation pour la plupart des PME semble difficile. Par manque de temps, de budget, de personnel, les PME de 25 employés et moins demeurent vulnérables de ce côté.  

Par contre, innover dans la livraison de leur service ne demande que de l’ouverture et de la connaissance des clients. C’est pourquoi les PME devraient toutes commencer par établir à qui leurs produits ou leurs services peuvent se vendre. Donc à qui vendre ?

 

Établir un client cible idéal est l’une des clés de réussite dans un processus de mise en marché.

 Ce qui m’amène à dévoiler mes 3 questions pour mieux promouvoir sa marque.

  • À qui vendre ? (un ou des clients cibles)
  • Quoi vendre ? (quels produits et quels services)
  • Comment en parler ? (plan de communication/marketing)

Cette semaine, arrêtons-nous sur la question, à qui vendre ?

Beaucoup d’entreprises font l’erreur de vouloir vendre à tout le monde !

GRAVE ERREUR !

 En faisant cela, les entreprises mobilisent du personnel et des ressources financières à la mauvaise place. Ce qui occasionne une perte de productivité.

Des exemples :

1.      Cette vision amène des offres conçues pour tout le monde, donc rien de précis et de spécifique pour le créneau le plus payant pour l’entreprise. L’entreprise reste toujours généraliste alors que nous sommes dans une ère de spécialité.

2.      Trop de services pour le nombre d’employés disponibles donne une qualité moyenne partout et des faibles marges de profits. Pour les produits, l’entreprise doit garder beaucoup trop d’inventaires, pour vendre à tout le monde, à fort coût et réduit sa profitabilité.

Autrement dit, si vous avez une cible vague, il sera difficile, voire impossible, de communiquer clairement votre message pour mieux vendre. Vos avantages par rapport à vos concurrents et les bénéfices pour le client qui reçoit le message ne seront peut-être pas ceux qui satisferont votre auditeur/lecteur.

Publicité/marketing de PME

C’est pourquoi des campagnes de publicité/marketing pour vendre à tout le monde occasionnent de l’improductivité et des dépenses supplémentaires aux PME qui ont une cible vague.

En conclusion, promouvoir sa marque est une suite logique de bonnes actions. Dans les prochaines semaines, je parlerai des questions deux et trois, soit, quoi vendre et comment en parler. Par la suite, dans un autre article, je présenterai un cas complet pour inclure les trois étapes.

Bonne vente !

Auteur

Martin Michaud Stratège et rédacteur Web

www.intellex.marketing

Martin Michaud détient un parcours enrichi de plusieurs expériences qui lui apportent maintenant les connaissances pour guider sa clientèle. Dans les dernières années, il a évolué simultanément comme auteur d’un livre sur la finance internationale, ainsi que comme chroniqueur financier dans plusieurs journaux, des revues locales et une revue internationale. Il a découvert le marketing Web il y a quelques années. En 2015, il a approfondi ses connaissances théoriques et techniques et a ainsi pu en faire profiter ses premiers clients.

 
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